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关于鸿丰皮具为企业定制钱包的思路

出处:www.gz-hongfeng.com  分类:箱包定制【常识】  发布:2016-11-16 15:57:50  阅读:(0)
摘要:关于鸿丰皮具为企业定制钱包的思路


关于鸿丰皮具为企业定制钱包的思路


一、钱包定制的对象:
  1、总体面对定制:全国的各大企业、机关、事业单位等并且这些都是【比较】有经济实力。且定制的钱包会达到一定的数量和一定的价格要求。
  2、具体对象:
    a、区域的企事业单位如各地的政府机关,当地有实力的企业。采用的策略是现有的产品,包装风格不变,在包装及钱包正面上定制特有的文化logo。
    b、面向全国范围内实力强劲的企业事业单位:如苏宁/国美电器,烟草系统等。

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二、品牌的使用:
   根据不同的企业要求,有下列四种可能定制的方法:
  1、利用鸿丰皮具的子品牌(最佳方式):定制不同款式,不同风格的钱包款式。
  2、鸿丰皮具品牌加上***企业专供.利用现有的的产品在产品上加上企业logo,此种方式对定制的产品数量有一定的要求。
  3、企事业品牌,企事业内部流通的。采用企事业自身的品牌进行定制的,进行企业内部员工使用的,在逢年过节的时候作为单位给员工发的福利礼品。
  4、企业内外部都可以使用的品牌,将自身单位定制的钱包作为礼品送给客户,由于市场上没有相关的产品流通,客户也会接受的。
三、和企业沟通的注意点:
  1、在实际的操作过程中,一定要遵守“先公关,后开发”的原则,只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后,才具备了客户开发的条件,如果不进行有效的客情公关便进行,成功地可能性将大大降低?
  2、在与主要决策人进进行沟通的时候需要充分阐述定制钱包的利益点和用途.
  3、需要预留公关费,用于主要决策人的客情开发和维护.
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